ЗО «Кедр» пересмотрело коммерческую политику и предприняло меры для усиления своих позиций на рынке.

   Дректор предприятия Виктор Ардабьевский с командой руководителей подразделений ведет работу по двум основным направлениям. Первое – техническое перевооружение. «Кедр» закупает новейшее высокопроизводительное оборудование, позволяющее справляться с большими объемами в кратчайшие сроки и не зависеть от поставщиков комплектующих, а также расширяет производственные площади и отправляет на дополнительное обучение в лучшие учебные центры России и зарубежья своих специалистов.

   Ворое направление – изменение коммерческой политики предприятия. Как сообщила менеджер по обмену информацией Ксения Завольская, сотрудничество с трейдерами переходит на новый уровень: от взаимоотношений «купил – продал» к деловому партнерству, в котором каждый дилер действует в рамках совместной программы и является проводником маркетинговой стратегии производителя в регионе. При этом происходит обмен информацией, опытом, инновационными технологиями. Проводятся семинары с участием специалистов ЗАО «Кедр» по мерчандайзингу и продажам для менеджеров дилеров и персонала розничных магазинов.

   Кмплекс мероприятий потребовал перестройки структуры менеджмента коммерческой службы компании. Руководство «Кедра» структурировало всю деятельность по направлениям, определив зоны ответственности отделов маркетинга, продаж и развития региональных рынков. Руководители отделов и ведущие менеджеры проходят курс системных тренингов, разработанных на основе опыта зарубежных компаний в области брэндинга, продаж и продвижения.

   Ве это, в конечном счете, способствует усилению позиций в регионе.. Впрочем, прочность «Кедру» обеспечивают достигнутые ранее успехи. В частности, и то, что «Кедр» стал поставщиком главного конвейера ОАО «АВТОВАЗ», что красноречиво свидетельствует об официальном признании «кедровской» продукции.